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王楼煤矿:东煤西运开创大营销新局面
2018年10月24日 郑天飞 董昌坤    (点击: )

 10月22日,一辆车头上挂着红色绸带、满载着煤炭的大货车缓缓驶出王楼煤矿煤场大门,即将奔赴山西,标志着王楼煤矿的优质煤炭正式进入山西这个产煤大省。

 “这两年,随着国家环保治理强度的不断提高,矿井原来的主要江浙地区各焦化企业全面转入整改、搬迁阶段,需求量降低,矿井港运优势不再明显。”王楼煤矿副矿长汪学军说。

 为扭转不利局面,该矿主动求变,在抓好煤质的同时,朝着数字化、智能化服务同向发力,大胆地把视野瞄向了产煤用煤大省——山西,进一步拓宽市场渠道。

 该矿党委书记、矿长白景志向记者介绍:“通过市场调研分析,山西虽然是产煤大省,但是1/3焦煤的用量大产量却较少,根据这个市场反馈,我矿有针对性地对洗配煤进行了调整,尝试通过煤质优势打开山西市场的突破口。”

 根据市场需求,该矿采取“以采场对接市场、以市场调整采场”的方式,从源头提质、配煤调质等方面入手,通过采取调整优化回采工艺、严格执行煤矸分装分运、优化洗选参数、提高精煤回收率等措施,不断提高商品煤质量,丰富商品煤产品结构,进一步增强了优质煤炭的市场竞争力。

 煤质提升固然重要,但优良的服务也能赢得先机。该矿始终坚持“以客户为中心”的服务宗旨,对标华为先进的服务理念和经营模式,对运销系统和煤场进行了智能升级改造,先后建成智能门岗、远程计量、定量装载、称重防作弊等系统,开创了临矿集团首个运销远程控制智能服务的先河。

 该系统通过“车辆识别进矿、远程空车计量、远程控制放仓、自动采样确认、自动重车称重、门岗审核离矿”六大流程的全过程、自动化控制,实现了精准装车和高效发运,避免了煤种的错装、混装、交叉污染等现象。同时,这套系统的防作弊功能还能最大化保障计量的权威性,进一步增强了临煤品牌的影响力。

 “以前我们到其他矿上拉煤,手续比较繁多,得跟着车来来回回跑上大半天才能装上,要是赶上刮风下雨的那可受罪了,还总担心称量不准,回去没法交代。”一名押车员说,“现在好了,我们只要把卡一刷,剩下的事就不用管了,坐在门口的休息室里看着电视喝着茶等一会就行了。”

 该矿依托优质的煤炭资源和快捷的智能服务,受到了客户的青睐,不仅成功获得了来自产煤大省山西的客户,而且新增了菏泽、河北等优质客户,构建了北到河北、南到江浙、东至日照、西达山西的市场体系,开创了精煤销售的新格局。

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